如何让客户信服并产生购买欲？

本月初，越联销售部门组织了一场关于如何让客户信服并产生购买欲的会议，目的是为了更好的完成公司制定的拉力机下半年销售业绩，会议主持人为公司刘经理。在会议中，大家踊跃发言，各抒己见。在激烈讨论后我们都一致认为客户对我们产品的信任是产生购买欲的最重要因素， 会中还确定了公司拉力机下半年的营销策略和营销细节方案。会议经过三个小时的激烈讨论后在令人鼓舞的气氛下结束。

公司决定以后营销一个重点方向是在客户咨询我司产品时，努力争取客户到公司实地考察，并邀请客户到公司样品间进行亲自操纵所购买的拉力机系列产品。让客户能够感受到我们的团队和服务，现在每个行业销售市场都很乱，客户在选择产品的时侯会考虑各种问题，比如业务员走了售后怎么办？还有些会考虑产品的售后服务等问题等等，通过实地展示让客户充分了解到产品，通过和我们整个销售团队的沟通，会让购买过程更真实、更放心。现在客户采购产品时最忌讳买到不实用或用不成的东西，通过在线操作或在线观察技术员操作产品，可以明显知道所买的拉力机是否符合自己的购买需求，少走了弯路，也节省了时间和精力。

通过提供拉力机效果展示让客户亲自实地的体验产品，它不仅为我们与客户之间搭建了一座沟通的桥梁，也让客户对我们的产品更加信服，同时也让客户对我们公司、团队、服务有了更加真实、更加直观的了解，同客户之间的关系也得到了加强。假如是省外客户可以通过我司网上在线平台，或在线视频实地观看操纵方法。通过切身操纵、观察、记录数据，可以正确的判定出拉力机仪器的测试数据的正确性，也能亲自体会到我公司出产的拉力机产品易操纵、更利便、更快捷等众多优点。

事实证明，我们的效策略是可行的，在短短三个星期对新的营销策略的尝试，我们发现10月份新客户的购买率就显著上升，销售效果来的这么快，主要是由于我们捉住了客户购买产品时的一个购买需求，在这个需求上我们提供了更详尽的关于拉力机系列产品的展示效果，让客户看的见摸的着，信服于我们的产品和公司。从已成交的客户案例我们了解到，提供产品效果展示是最能让客户了解产品、信服产品并最终让客户产生购买欲的有效方法。让客户信服厂家出产的产品质量可靠，买的物有所值，让客户感慨感染到选择越联的产品就是选择了一张保单。

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